استغلال الوقت

لا يحبذ أن تغلق جدولك نهائياً قبل وصولك إلى المؤتمر، مكتفياً بتحديد الجلسات التي تودّ حضورها، و اللقاءات التي تريد عقدها. إذ أنك يجب أن تترك بعض الوقت الحرّ في حالة وقوع أمور غير متوقعة، و كخطوة أولى، فعليك أن تحضر ثلاث نقاط من كل جلسة لعرضها على المشاركين. و إضافة إلى ذلك، فعليك أن تسعى دوماً للحديث مع الشخص الجالس إلى جانبك، إذ أنك لا تعلم ما الخبرات التي يمكن أن يمتلكها و تكون مفيدة لك، و قد تفيده أنت بالعكس

و يفضل ألا تقوم باستخدام تويتر، أو الكتابة على مدونتك أثناء حضور الجلسة، إذ أن ذلك يؤدي إلى تشتيت انتباهك، و عدم تركيزك في ما يعرض بالجلسة بشكل كامل

و من المهم أن تأخذ جولة في قاعة استراحة المؤتمر، و قد يعتبر ذلك أحياناً إضاعة للوقت، إنما قد يكون في أحيان أخرى فرصة مهمة لتشكيل معارف جدد، و التعرف على الشركات المشاركة، و قد تكون فرصة للتعرف عن قرب على شركة سمعت عنها في إحدى الجلسات السابقة. و يجب أن تكون سريعاً و فعالاً في هذه الجولة، و ذلك عبر إجرائك بحث مسبقاٌ عن الشركات المشاركة في المؤتمر، و تحضيرك أسئلة محددة لطرحها عليهم، مما يجعلهم يدركون بأنك مشارك غير تقليدي، إذ يسأم هؤلاء الأشخاص من إعادة ما تقوله شركاتهم في المؤتمرات مراراً و تكراراً، لذا يودّون السماع إلى شخص مختلف يشكل فارقاً لديهم

يعتبر حضور المؤتمرات التجارية بالنسبة لأصحاب الشركات و موظفيها أمراً مهماً للغاية، إذ قد يكون المؤتمر عبارة عن جدول مقسم على عدة أيام، تستفيد أثناءها في بناء علاقات مهنية جديدة، و تستفيد من خبرات العاملين في نفس المجال، و معرفة الخطوات التي يمكنك اتباعها لتطوير أداء شركتك. إنما السؤال الذي يطرح نفسه في هذه الحالة هو: كيف تضمن استفادتك من حضور هذه المؤتمرات إلى أقصى حد ممكن دون أن يضيع الوقت في لقاءات غير مثمرة سواء كنت متحدثاً أم مشاركاً؟

التحضير قبل انعقاد المؤتمر

مع تطور وسائل التكنولوجيا الحديثة، لا سيما شبكات التواصل الاجتماعية، فلا يوجد أي عذر لحضورك المؤتمر دون أن تكون حاضراً له. حيث تستطيع استغلال أدوات البحث في شبكات التواصل الاجتماعية من فيسبوك و تويتر، للبحث عن أسماء المشاركين و المتحدثين في المؤتمر و التواصل معهم، و معرفة خلفياتهم و خبراتهم العملية، إضافة إلى أن معظم المؤتمرات تملك مواقعها الخاصة على هذه الشبكات، مما يمكنك من التواصل مع المشاركين الآخرين عبر هذه القنوات

وصف علامتك التجارية

يجب أن يكون موظفو شركة الإعلان التي تتعامل معها خبراء برسالة شركتك و استراتيجيتها، إضافة إلى المسائل التكتيكية، مثل الأماكن التي عرضت فيها إعلاناتك سابقاً. و أثناء حديث شركة الإعلان عن أعمالك، اصغِ بعمق لنبرة الشغف و مدى الاهتمام الموجودة لديها في وصف شركتك

عدد عملاء شركة الإعلان و حجم حساباتهم

يجب أن تحرص على نيل تركيز و اهتمام شركة الإعلان بشركتك بشكل كامل و دقيق، مقارنة بالعملاء و الحسابات الأخرى التي تملكها

تثبت الدراسات الحديثة بأن أنجح الشركات هي تلك التي تحرص على إسعاد موظفيها و ضمان راحتهم في نطاق أعمالهم، و تحقيق الأمور التي يريدونها، إذ أن منحهم الثقة و الاستقلالية يضمن إنتاجيتهم و عطاءهم بشكل أكبر، و ولاءهم للشركات التي يعملون بها. و فيما يلي أهم عشرة نقاط يريدها الموظفون إجمالاً

ما الذي يجذب اهتمامك اتجاه شراء منتج معين؟ القراءة عنه في الجريدة أم تجربته بنفسك؟ و الحقيقة تقول بأن أغلب الناس يفضلون تجربة المنتجات بأنفسهم قبل شرائها، بدلاً من مشاهدة إعلانات عنها، لذا تنصح الشركات باستغلال الأحداث العامة للتواصل المباشرة مع العملاء و منحهم فرصة تجريب المنتجات
و تخلق هذه التجارب معرفة و ثقة لدى الناس بالمنتج الذي يقبلون على شرائه، فعلى سبيل المثال تتميز الألعاب التي تعرض في المحلات و المراكز التجارية للعب بها من قبل الأطفال مباشرة بالإقبال عليها و ضمان شرائها أكثر من الألعاب و الدمى التي تصطف جنباً إلى جنب مع مئات الألعاب الأخرى دون أن يرى المستهلك أي تميز لها

أطلقت شركة موتورولا موبيليتي سلسلة هواتف ذكية جديدة باسم موتورولا آتريكس، متوفرة حالياً في دولة الإمارات العربية المتحدة، و تمثل هذه الهواتف نقلة في مفهوم الهواتف الذكية و التجربة الحاسوبية النقالة على السواء

و تتميز هواتف موتورولا آتريكس بكونها مزودة في بمعالجات ثنائية النواة، لتتيح لمستخدميها كافة قدرات و إمكانات الحواسيب الشخصية

و توفر هذه الهواتف الذكية لمستخدميها تجربة رسومية و فيديوية عبر الويب لدى تثبيتها بالمنصة الرقمية النقالة “لابدوك”، حيث تشغل عندئذ متصفحات الإنترنت موزيلا فايرفوكس 3.6، و تدعم تطبيقات أدوبي فلاش بلاير

استهدف شريحة أكبر من العملاء الأثرياء

تعتبر طبيعة و شريحة الشخص الذي يشتري منتجك عاملاً مهماً في تحديد سعر منتجك، إذ غالباً ما يشتري أشخاص مختلفون نفس المنتجات أو الخدمات إنما بأسعار مختلفة، و ذلك نظراً لأسباب تتعلق بهم هم أكثر مما تتعلق بالمنتج نفسه. فعلى سبيل المثال هناك من المدراء من لا يرضى بشراء قهوته إلا من محل معين، و ذلك لاسمه المعروف، بينما قد يرفض بعض الأشخاص شراء ثيابهم من محلات معينة رغم أنها تغطي احتياجاتهم بدقة و ذلك لثمن البيع الذي يختلف عن غيره من المحلات

كما تعتبر مرحلة الحياة التي يمر بها الشخص عاملاً حاسماً في شرائه منتجات بأسعار معينة، فغالباً ما ينفق الأهل مبالغ أكبر على مولودهم الأول من الثاني و الثالث